Stredná a východná Európa zohráva dôležitú úlohu v európskych dodávateľských reťazcoch. Firmy v Nemecku, Holandsku, Francúzsku a na ďalších západoeurópskych trhoch sa čoraz viac spoliehajú na dodávateľov, distribútorov a obchodných partnerov v Poľsku, Česku, na Slovensku, v Maďarsku, Rumunsku a ďalej.
Tieto partnerstvá prinášajú výrazné príležitosti, no prinášajú aj riziká, ktoré sa ľahko prehliadnu.
Spoľahlivý partner dnes sa zajtra môže stať rizikom
Väčšina firiem robí due diligence pred vstupom do nového obchodného vzťahu. Ako často však partnerov kontrolujú aj potom?
Dodávateľ, ktorý bol minulý rok finančne stabilný, môže dnes čeliť insolvencii. Dlhoročný distribútor mohol zmeniť vlastníka. Kľúčový subdodávateľ môže prechádzať reštrukturalizáciou.
Ak sa o týchto zmenách dozviete až vtedy, keď zastanú dodávky alebo sa omeškajú platby, môže to byť nákladné.
Včasná informácia dáva firmám čas prehodnotiť platobné podmienky, nájsť alternatívnych dodávateľov a ochrániť kontinuitu podnikania.
Cezhraničné monitorovanie je náročné
Každá krajina strednej a východnej Európy má vlastné obchodné registre, insolvenčné systémy a požiadavky na zverejňovanie. Informácie sú často roztrúsené v národných zdrojoch a zverejnené v miestnych jazykoch.
Pre holandskú firmu, ktorá spolupracuje s 200 dodávateľmi v šiestich krajinách, nie je pravidelná ručná kontrola každého partnera ani praktická, ani efektívna.
Dôležitý vývoj tak môže zostať nepovšimnutý.
Od reakcie k proaktívnemu riadeniu rizika
Priebežné monitorovanie pomáha firmám prejsť od reagovania na problémy k skoršiemu rozpoznaniu potenciálnych rizík.
Prínos siaha naprieč organizáciou:
- Nákup: Odhalíte riziká dodávateľov skôr, než narušia prevádzku.
- Financie: Zostanete informovaní o vývoji, ktorý môže ovplyvniť pohľadávky alebo preddavky.
- Riadenie rizík: Udržíte lepší prehľad o medzinárodných obchodných vzťahoch.
- Vedenie: Rozhodujete sa istejšie a na základe aktuálnych informácií.
Jedno neočakávané zlyhanie dodávateľa môže stáť oveľa viac než priebežný prehľad o obchodných partneroch.
V čom pomáha Corween
Corween pomáha západoeurópskym firmám sledovať obchodných partnerov v strednej a východnej Európe.
Namiesto ručného prehľadávania zahraničných obchodných registrov môžu firmy zostať informované o podstatných zmenách, vrátane insolvenčných konaní, likvidácií, reštrukturalizácie a zmien vlastníctva.
Corween umožňuje sústrediť pozornosť tam, kde na nej záleží najviac: na partnerov, ktorých okolnosti sa zmenili.
Nenahrádza due diligence ani obchodný úsudok. Robí priebežné monitorovanie rizík dostupnejším, praktickejším a efektívnejším.
Lepšie informácie. Lepšie obchodné rozhodnutia.
Medzinárodné partnerstvá sú pre rast nevyhnutné, no obchodné okolnosti sa môžu zmeniť nečakane.
Firmy, ktoré tieto zmeny rozpoznajú včas, sú lepšie pripravené chrániť prevádzku, riadiť finančnú expozíciu a udržiavať spoľahlivé dodávateľské reťazce.
Due diligence vám pomôže vybrať správnych partnerov. Corween vám pomôže zostať o nich informovaní.